B2B komplex Sales - Support
Als Business Partner
wahrgenommen werden
Conversion Rate erhöhen
Umsatz steigern
Kundenzufriedenheit erhöhen
86% der Vertriebsorganisationen sind erreichen nicht die erhofften Vertriebsziele
63% der Kunden-Loyalität ist abhängig von der "Sales Experience" und nicht wir oft vermutet vom Produkt oder dem Preis.
Situation
Die Art des Verkaufens hat sich im Laufe der letzten Jahre stark verändert, Kunden erwarten heute keine Verkäufer mit einem Fokus auf die eigenen Produkte und Lösungen sondern Sie erwarten einen "Business Partner" der in einen Geschäftsvorteil bringt. Der sie in ihrer Rolle versteht und Ihre bewussten und unbewussten Probleme adressiert. Eine Fokussierung auf Geschäft-Mehrwert (Customer Business Value) für verschieden Kundenrollen zu schaffen ist entscheidend um als "Business Partner" wahrgenommen werden und effizient "Deals" zu gewinnen. Dennoch verlassen sich viele Unternehmen immer noch auf Vertriebs- und Marketingmethoden, mit denen Kunden seit Jahrzehnten vertraut sind.
Impakt
Als „Verkäufer“ und nicht als echter Geschäftspartner wahrgenommen zu werden, kann bei vielen Kunden sofort abschreckend wirken. Die meisten Wettbewerber setzt die gleiche Lösung, ähnliche "Values" und bekannte Verkausmethoden ein. Eine Beratung der Kunden basieren auf Produkt- und Lösungs- Mehrwert (Product Value) bringt oft nicht den gewünschten Erfolg! Am Ende führt es zu zeitaufwendigen Presentationen und langen Verhandlungen,. Die erhofften Verkaufserlöse und Verkaufsziele werden nicht erreichtt und das gesamte Geschäft entwickelt sich nicht so, wie geplant.
Lösung
Ein erfahrener Partner, Coach und Consultant kann Ihnen dabei helfen, Ihre Vertriebsstrategie mit innovativen Methoden umzugestalten und sie für neue Marktherausforderungen in unseren wettbewerbsintensiven Zeiten fit zu machen.
Stellen Sie sicher, dass Sie durch Ihr Verkaufs- und Marketingverhalten von Ihren Kunden als echter Business Partner wahrgenommen werden.
Dass Sie den wahren „Kunden-Geschäftswert“ Ihres Angebots herausdestillieren, indem Sie über Vertrieb, Marketing und Produkthaus hinweg arbeiten – damit alle unterschiedlichen Kundenrollen verstehen, welcher Mehrwert für sie vorhanden ist.
Und vor allem, dass Ihre Produkte und Lösungen ihr wahres Markt- Potenzial erzielen können.
Wofür wir stehen
Das Wie
Um sicherzustellen, dass Ihre Kunden Sie als den bevorzugten Geschäftspartner wahrnehmen und nicht nur als einen weiteren Verkäufer mit einem weiteren neuen Produkt oder einer neuen Lösung, verwenden wir eine individuelle Kombination von Tools und Methoden, mit der sie ihre potentiellen Kunden begeistern werden und den Kunden Business Fokus in den Vordergrund stellen.
Unser ganzheitlicher Ansatz, unterstützt Sie durch unsere speziell für B2B entwickelten Methoden, Frameworks, Tools und Templates, bringt Ihre Vertriebs-, Marketing- und Produktentwicklungsaktivitäten und Teams zusammen, um schnell und effektiv neue und komplexe Produkte und Lösungen am Markt zu etablieren.
Das "Was"
Wir unterstützen Sie während des gesamten go2market-Zyklus.
Die Programme können das gesamten Curriculum oder nur die für Ihr Geschäft relevanten Teile enthalten.
Einige spezielle Angebote:
Value Audit: Haben Sie einen klar definierten Mehrwert für Ihre Kundenrollen?
Wie gut ist Ihre Argumentation für jede im Entscheidungsprozess involvierte Kundenrolle?
Wir wirkt sich das auf die Preisgestaltung bzw. Optimierung aus?
Geschäftsanalyse: Wie gut funktioniert Ihr Markteinführungsprozess? Wo stehen Sie im Vergleich zur Konkurrenz?
Deal Clinic: Sie müssen ein großes, kompliziertes Angebot abgeben, und brauchen Unterstützung, um das Projekt zu gewinnen?
Assessment Services: •Was ist Ihr Kommunikations-Stil – und wie passt der zu Ihren Kunden? Basieren auf AEC-Disc
Verstehen Sie die Persönlichkeiten und Kompetenzen in Ihrem Team? Basierend auf SHL
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