Erste Deals gewinnen
Nur jedes 10. Start-up skaliert erfolgreich in den ersten 3 Jahren
Einige go2market-Aktivitäten haben eine
"lead conversion rate" von weniger als 0.01%
Viele Start-ups sind spezialisiert auf ihr Produkte und Lösungen – so wie es in der Entwicklungsphase sein soll. Aber oft fehlt es ihnen an detaillierte Kunden- und Marktverständnis. Eine Fokussierung auf Geschäft-Mehrwert (Customer Business Value) für verschieden Kundenrollen / Gruppen zu schaffen ist entscheidend um effizient erste "Deals" zu gewinnen.
Dadurch fehlt vielen Angeboten die nötige Relevanz für alle im Entscheidungsprozess involvierten Kundenrollen – die Erfolgsquoten sind enttäuschend und der Verkauf kommt nicht wie erhofft zustande. Letztlich ist die geplante Markt-Skalierung des
Start-ups gefährdet.
Ein erfahrener Partner kann dabei helfen, deinen spezifischen Business-Product-Value zu erhöhen, Relevanz und Differenzierung für deine spezifischen Kunden-Rollen zu schaffen, sowie Verkaufsstrategien und -Taktiken zu optimieren – um sicherzustellen, dass die Erfolgsquote steigt und sich der erhoffte Erfolg unmittelbar und nachhaltig einstellt.
Um Sicherzustellen dass Ihre Kunden Sie als bevorzugten vertrauenswürdigen Geschäftspartner wahrnehmen und nicht nur als einen weiteren Verkäufer mit einem neuen Produkt oder einer anderen Lösung verwenden wir eine Kombination von Methoden, Tools und Prozessen, abhängig von Ihrer Situation und dem Vermarktungsstauts in dem sie sich gerade befinden.
Unser ganzheitlicher Ansatz, unterstützt Sie durch unsere speziell für Start-up´s entwickelten Methoden, Frameworks, Tools und Templates, bringt Ihre Vertriebs-, Marketing- und Produktentwicklungsaktivitäten und Teams zusammen, um einen schnellen und effektiven Markteintritt zu erreichen.
Wir unterstützen Sie während des gesamten go2market-Zyklus.
Die Programme können das gesamten Curriculum oder nur die für Ihr Geschäft relevanten Teile enthalten.
Einige spezielle Angebote:
Value Audit: Haben Sie einen klar definierten Mehrwert für Ihre Kundenrollen?
Wie gut ist Ihre Argumentation für jede im Entscheidungsprozess involvierte Kundenrolle?
Wir wirkt sich das auf die Preisgestaltung bzw. Optimierung aus?
Geschäftsanalyse: Wie gut funktioniert Ihr Markteinführungsprozess? Wo stehen Sie im Vergleich zur Konkurrenz?
Deal Clinic: Sie müssen ein großes, kompliziertes Angebot abgeben, und brauchen Unterstützung, um das Projekt zu gewinnen?
Assessment Services: •Was ist Ihr Kommunikations-Stil – und wie passt der zu Ihren Kunden? Basieren auf AEC-Disc
Verstehen Sie die Persönlichkeiten und Kompetenzen in Ihrem Team? Basierend auf SHL
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